“抖音這么搞，是一點也不給種草帶貨的中小號留活路啊!”、“那往后DOU+還怎樣玩”、“抖音的盈余期這么快就要過了嗎?”近期，抖音購物車跳轉頁面調整后，業界一篇哀嚎與質疑，大有一副日子過不下去了的姿勢，業界大都媒體也將這種調整歸結為抖音要傾向顧客，優化購物領會而犧牲中小玩家的生計空間。
不過別急著下結論，你真的看懂抖音的調整邏輯了嗎?看了解抖音在鼓動什么、克制什么? 又是否實在領會了改版后的新形態?
實際上，從上線購物車、精選好物聯盟的發布，到上線產品櫥窗、POI權益、“識圖”買貨，再到11月下降產品櫥窗建立門檻等，抖音加碼電商的決計一向沒有不堅決。
面臨淘寶直播李佳琦薇婭們的領跑，以及快手老鐵帶貨的漲勢逼人，抖音在電商上面如同有必要拿出些“真本事”來。而要想加快電商進程，用戶購物領會不佳、售后不完善、用戶購買行為和習氣的引導等都是擺在抖音面前必需求處理的問題。
抖音此舉非意在架空中小號的生計空間，而是宣告那些依托投DOU+，賭算法就能賺得盆滿缽滿的蠻荒時代已然結束。
中小號并非被逼上絕路，破維比賽、差異化生計供應了破解之道，還可以畢竟靠避開大號選品范疇，找到比賽單薄地帶，早占坑早收割，借此被錄入進“猜你喜歡”頁面中以獲得更多長尾流量。
此外，剁主認為潛在價值更大的、更應該被留心和議論的，是同款下面的“你或許對這些還感興趣”/“更多相似款”。這一功用的出現或將改動抖音的用戶消費邏輯與行為，有望給抖音電商帶來更大的機遇，讓短視頻購物從嘗鮮變為干流，從偶發變為大眾。
假設你仔細觀察，會發現抖音在許多細節已然埋下伏筆，抖音實在劍指之處，恐將是復刻一個視頻版淘寶，抖音或不滿足于現在觸達式消費收割，而希望走出一條“短視頻特征路程”，躋身淘寶天貓、京東、拼多多之列的大眾級電商消費市場。
課代表來了!抖音三大改動你都get了嗎?
這一調整也不算遽然。此前就有傳聞稱下一年1月1日起抖音購物車方位會發生調整，從原本視頻的左下角調整到議論區。不過當時這一消息被官方批駁流言。
現在看來，傳聞的確并不準確，調整到議論區的是落地頁插件，購物車方位沒有改動，但跳轉頁發生了改動。由原先的跳轉“產品詳情頁”，變為轉至新版本的產品頁面，頂部為該視頻和對應淘寶產品圖片的輪播頁面。
首要，這次調整總共觸及了3個方面：購物車跳轉頁面、產品保藏頁、信息流廣告。外界議論度最高和反應最劇烈的，還要屬抖音的購物車改版，因為它直接改動了用戶的下單途徑，改動了抖音內帶貨賬號的比賽格局。
從圖片來看非常直觀，早年用戶在刷到視頻被種草后，直接點擊購物車就可以直接下單，改版后點擊購物車會跳轉到一個同款產品信息頁面，頂部是該視頻和對應產品的淘寶圖片輪播頁面。
調整前
調整后
下方為“同款”產品版面，可以正常的看到6條同款產品的其他推廣視頻，這些視頻按點贊數從高到低擺放，而且剁主發現它們實踐大都會跳轉到該產品的同一個淘寶頁面。再往下翻一到兩屏左右，可以正常的看到“曬TA”和“你或許對這些還感興趣”/“更多相似款”的產品推廣視頻，非常近似于淘寶的“猜你喜歡”。
此外，在購物車跳轉頁面的“去購買”周圍，還有個小星星，點擊后該產品即可被 “增加到希望單”，而這個希望單的查找進口則設置的比較深，用戶都可以在“我的”-“服務”-“購物輔佐”-“希望單”中看到此前保藏的產品。
而且在“購物輔佐”頁面中，還支撐查看“我的足跡”，以及按照“注重”、“舉薦”、“穿搭”、“美妝”、“美食”5個大類，產品以視頻流的辦法來進行展示，一同直接閃現月銷數量，不再以點贊數為擺放標準，也就是在“購物輔佐”頁面中，產品的重要性被置于內容之前。
其他一個細節改動是，在用戶的主頁中，“保藏”現已代替了之前的“動態”。而保藏頁面內又進行了內容分類，用戶都可以查看自己的保藏視頻、保藏地址、保藏產品、保藏音樂、保藏道具等。這樣關于一些當時想買但又比較猶疑的產品，還可以在之后再翻找出來，一同也有了繼續成交的或許。
第三個大的調整是落地頁插件方位的改動，從原本的視頻頁最下方，調整為議論區。據星圖途徑發布告知閃現：自2020年1月1日起，抖音APP中視頻落地頁組件做調整，原本的落地頁插件變成一條簡略的鏈接出現在議論區。
許多人仍是對落地頁組件這個稱謂比較陌生，實踐上就是在信息流廣告播放到一半后，視頻底部冒出來的“小卡片”，點擊落地頁組件，會跳轉到下載、購買轉化頁面。
1月1日后，會完全變為右邊的情況
此番調整等于弱化了信息流廣告，轉而強化用戶的閱覽領會，但想必會對廣告客戶在此處的投進構成必定影響。
從抖音以上調整的三大方向和動作中不難看出，抖音正在強化本身的電商特色，優化用戶的購物領會，力求從“漂亮”做到“好逛”。
根絕悉數投機倒把行為，賭DOU+不再收效
抖音這一次的調整明顯讓許多從業者感到嚴峻，也被許多媒體稱之為“變天”，許多人標明中小號沒得玩了，因為只需被跳轉到聚合頁，就難免會被下面的大號“截胡”，給他人做嫁衣。
抖音此舉還被業界解讀為：“洗牌”、從頭劃起跑線、以及要犧牲中小號的生計和展開來交流顧客的信賴，馬太效應要加劇、抖音上的盈余期要結束等。
但靜下心來細想，實際果真如此嗎?有業界人士向剁椒娛投標明抖音絕非是要對中小號斬草除根，而是要根絕以前悉數投機倒把行為，“揉捏中小號生計空間，讓創業者對抖音望而生畏對抖音有什么長處?頭部的終究數量少，實在要花團錦簇當然仍是要靠下面的力氣，這一點抖音不會算不過來。但此前有一些善于鉆營、不把心思花在產品的人，他們的錢來得太簡略了，他們賺的盆滿缽滿實踐上損害的是顧客和途徑的利益，抖音這次改動實踐上的意思就是瞄準的這波人�！�
因為此前，抖音上的確存在一些賬號，他們批量拷貝，以量取勝，打造“爆款”，然后再輔佐以DOU+，去“撞算法”，假設賭對了那么一支視頻就能帶貨幾萬單，抖音此次調整，明顯是要逃避這類靠撒幣帶貨的行為。
那么，是否意味著DOU+就此失效，或者說成效大不如前?業界有人分析說“不是說DOU+沒用了，而是那種單純賭DOU+，但內容一般、貨質量量也不過硬的情況，的確會不如從前�！标P于許多非帶貨號而言，DOU+能帶來的增加依然可觀。
當然，此舉或多或少仍是會對DOU+的收入構成必定影響，但對抖音而言，在DOU+的短期收入和抖音電商的長期增加的取舍中，前者天然仍是要讓步于整體。
那么另一個問題來了，中小號在這一次的改造中，的確無路可走了嗎?在賣相同的產品的條件下，假設聚合頁的同款視頻中出現了李佳琦、老爸測評，出現了非常有信譽度和影響力的大號，用戶天然會選擇在大號處下單，潛意識里覺的有確保，雖然全部的同款產品都會跳轉到同一個淘寶頁面。
因此，在這樣的大條件下，中小號就算視頻拍的再幽默、再精彩，受制于本身的粉絲和影響力，在點贊數上天然難以與大號抗衡。所以出路在于非標品的比賽，此前比賽處于被逼和倒霉的條件是我們帶相同的貨，在同一緯度比賽天然沒有優勢，甚至大號還能拿到品牌方供應的更低的價格。
非標品、獨立貨源、抖音小店、個人商家等就相對地不存在被拉出來，與大號橫向對比的問題，也就免于遭受強競對的直接沖擊。
比如”老爸測評“就是開的抖音小店，且部分產品自己研發，那么在他的產品下方，就不會出現所謂同款視頻。
直白點說，就是中小號可以從原本的在抖音供貨商中選擇帶貨產品，賺取傭金的方式，轉為自己找品賣品。再或者說一個賣自家跑地雞的商家在抖音做內容，天然不會有什么同款競對，即使是有相似同款，但因為雞的質量、肉質、產地等種種的不同，也很難被標準化比賽。
從這個角度而言，抖音或許是鼓動更多的賬號開設和運用抖音小店，而非引導生意在淘寶上，以及鼓動更多有一起貨源的商家展開，然后進一步豐盛抖音上的電商業態;說終究，抖音更垂青的，不是帶貨抽傭的達人，而是在供應鏈上有一起優勢的創作者。
還有一種直面比賽的辦法，就是避開大號的選品范疇，找到比賽相對單薄地帶，抓緊時間做爆款內容，只需能做到在一個產品的6個同款視頻中點贊數最高，那么就從另一方面代表著有機遇可以一掃而空全部該產品的購買用戶，抵達“贏者通吃”。
這就像“吸星大法”，點贊數高者有機遇吸收其他賬號轉化來的有用流量，因此中小號面臨競對的，并不必定就是大號，(終究大號數量有限)，而是和你同期帶貨的其他中小號，當然這也考研賬號的粘性，假設和粉絲沒有到達情感聯接，而只是途徑作用，那么被同量級賬號“吸走”也非常簡略。因此說終究抖音希望看到的種草賬號要有溫度有觸點，而不只是一個個酷寒的賣貨途徑，或者說抖音希望看到的是一個個有性情有特征的買手，而非機械的貨架。
這也是抖音此次調整的一個躲藏邏輯，實踐不是把中小號拿去給大號做墊腳石，而是鼓動同量級的中小號“捉對廝殺”，比賽加劇。
從視頻刷不斷，到購物買不斷，
抖音的野心是視頻版淘寶
在改版后的聚合頁中，議論度最高的是按點贊量排序的6個同款視頻，但在剁主看來，潛在價值更大的、更應該被留心和議論的，是下面的“你或許對這些還感興趣”/“更多相似款”。
改版不久，就有用戶標明，從前是被種草了就直接下單，“就算敗家也只敗一件”，現在可倒好，抖音的“更多相似款”鏈接的視頻流非常長，劃良久都劃不終究，且比淘寶的圖文看上去更吸人眼球，“真的是刷到停不下來”，“一連下單好幾件”、“敗家敗到由點成線了”。
因此，雖然拉長了下單途徑，或許減少了此前的激動消費(理性消費)，但可以輕松又有用增加用戶閱覽相關產品的時長、培養用戶短視頻云逛街的習氣，實踐是大幅度提升了抖音上產品的整體曝光度和觸達率，增加了產品的長尾流量，甚至在潛移默化中讓用戶養成了逛抖音挑好貨的認知。
用拉長下單途徑，交流用戶時長、占有用戶心智，抖音這一變，并不虧，甚至非常高明。
而一旦用戶養成了通過短視頻閱覽和選擇產品的習氣，那么查找也只是下一步瓜熟蒂落的行為算了。從觸發，到選擇，再到查找，抖音在有意突進，假設這個鏈路一旦被引導讓用戶走通，那么抖音的電商未來，將完結質的打破。
眾所周知，以前抖音賺的，大多是潛在購物需求的觸發行為帶來的收益，遠不如淘寶京東這種來的剛需、高頻，體量天然也小，而現在抖音妄圖讓用戶愛上短視頻云逛街，就是要培養新的用戶習氣，由理性消費改動為理性消費，由觸發行為變為安穩行為，建立全新的短視頻購物消費認知。
此前在抖音的消費邏輯是，用戶刷到某個視頻，被種草下單，沒有人是計劃要買個東西，然后來抖音查找的。雖然抖音現在支撐對產品的查找，但在整體的查找欄中，產品選項置于用戶、音樂、論題、地址之后的最末端，并不明顯，可以有意識這么操作的用戶也肯定是少數。
在此剁主也大膽猜想一下，為了展開電商，之后抖音很或許將查找下的產品欄提升至用戶欄之后，音樂欄之前。
此外，許多人沒有留心到的是，抖音查找的產品欄中還支撐按價格進行升序或降序的排序，這一點現已非常像淘寶了，雖然還不支撐按價格區間、發貨地等標準做選擇，但信賴抖音要想實在做好電商，這些功用的上線只是早晚的問題。
說到這，我們你們可以看出抖音并不滿足于只賺“快錢”，抖音要實在建立一個禁得住揣摩和選擇的電商體系，要讓短視頻購物從嘗鮮變為干流，從偶發變為大眾。
抖音實在要切的，是淘寶的蛋糕，實在瞄準的，是億萬級的大眾電商消費市場。
因此，抖音這次的改版，絕不只是要優化購物領會、向顧客傾斜這么簡略，從業者大多看到了短期內對本身構成的影響和沖擊，沒有分析到抖音本身對電商戰略的改動，將意味著更多潛在的機遇和或許。
現在撤，太早也太悵惘了，占住坑，找好差異化比賽點，等候并習慣官方的導向，更大的浪潮與機遇還在路上。
